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农村电商市场成最后“沃土”|非诚勿扰 刘云超

农村电商市场成最后“沃土”

  信息时报记者 蔡晓素

  在一线城市增长乏力的情况下,二三线城市对于家电商的重要性进一步凸显。7月27日,国美电器宣布拟112.68亿港元收购控股股东全资拥有的艺伟发展有限公司的全部发行股本,以延展二、三级城市和电商的布局。而在今年年初,苏宁、京东以及国美都在农村市场上演过一场瓜分预赛,农村市场成为家电业下一个争夺的大蛋糕。

  农村家电市场上演三国杀

  国美电器此次收购的578家门店多数位于二三级城市,交易完成后,国美将完成全国性的网络布局,门店数将增至1714家,覆盖城市提高到436个,加速国美农村电商的发展,而此前国美与索尼、康佳达成协议,产品采取定制模式,重点投放在三四级城市。苏宁则于年初开始在全国三四级城市推出苏宁易购服务站,今年计划建成1500家苏宁易购服务站,并计划在5年内建立10000家,深入全国乡村,从渠道建设层面打通“农村电商”发展壁垒。京东则借助在乡镇设立京东帮服务店以及与便利店合作,推进家电在农村市场的配送、安装和维修服务。

  除了三大家电渠道巨头的“亮剑”,其他电商在渠道下沉方面也不甘示弱,如里巴巴7月10日宣布,全面启动渠道下沉战略,旗下包括天猫电器城、聚划算联合等阿里系平台,借助菜鸟物流标准化服务、手机淘宝二维码扫码购等,在全国2600多个县市展开大家电送货入户活动。事实上,无论是供应商还是渠道商家,都会面临一二线城市饱和的难题,而随着三四线城市市场的开拓,对农村市场的角逐将日趋白热化。

  O2O成渠道下沉主模式

  实际上,无论是578国美收购门店,还是京东的京东帮,或是苏宁易购的服务站,更多是通过O2O方式来实现渠道的下沉。中心物流仓一般距离农村较远,如果配送会大大增加物流成本,通过服务站或三四级市场新店的形式,消费者线上购买家电产品,将从最近的仓库配送,大大降低了物流成本,而从服务消费者的角度来讲,家电零售额不会上涨太多。此外,也由于渠道下沉使得电器售后服务能够得到保证。购买产品如果一旦出现问题,因为专业性、技术性比较强,就需要就近维修,同时也需要有连锁的点和就近网点,随时提供上门这样的服务。

  对于农村市场的争夺,最后是传统家电的销售巨头棋高一着,还是电商领头羊得天独厚,目前还很难预料。但相关数据显示,作为尚未完全开垦的蓝海市场,国内三、四城市的家电市场规模超过了8000亿元,尤其是彩电品类,二级市场占比已经达到整体规模的50%以上。根据奥维咨询(AVC)调研预测,相比于大城市的需求饱和乡镇级农村市场以每年20%的增长速度仍会持续4到5年,家电商在农村市场的战役才刚刚拉开序幕。



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